她视界.envylady （女性消费关注）

by flysummer

　　周末，老师继续叫大家“伸出天线”来多元化思考。投影幕上有两个万科的Flash Banner，一个广告诉求是“如何在今天为明天省下19个西湖？”、另一个诉求是“绿色未来进行中”。老师问大家：“万科为什么要做不卖直接有卖东西的广告？”。大家几乎异口同声，“因为他们要推品牌！”。“那你会冲着万科省下19个西湖的Slogan去买他们家的房子吗？”老师追问道。

　　“不——会——”，大家哑然，但是，说不出个所以然来。

　　老师说万科在通过广告创意描述美好的未来以及接近天堂的景象，树立大众的消费标准。

　　万科说他不是在卖房子，他们在用“用建筑赞美生命”；

　　DTC说他们家卖的不是钻戒，他们在“营销爱情与永恒”；

　　Apple卖的不仅是Mac、ipod， 他们追求“Insanely Great（酷毙了！）”，Apple不断延伸的产品系代表的是全世界年轻人的lifestyle。

　　连佛山本土的一个叫金意陶的陶瓷品牌都说“我们卖的不是地砖，我们卖的是艺术”，我们要做“有思想陶瓷”。这话的确听得我愣头愣脑的。不过他们掏2千多万赞助蓝军切尔西今年7月来访广州，他们家每年的销售业绩翻三倍，这些不是吹出来的，正是品牌的power。

　　再次应验了那句话：品牌的竞争并非产品的竞争，而是消费者心理感知的竞争。

　　A good brand is the big bussiness！

　　随着中国女性在社会地位和经济实力上的不断提高，对女性品牌消费的需求在不断变化和升级，造就了市场潜力巨大的中国女性消费市场，“她时代”已经悄然带来……
　　女性消费市场潜力巨大

　　中国是世界上消费市场增长最快的国家之一，1978年以来，中国消费市场年均增速高达14.4%，是世界平均水平的3倍左右。据世行统计，2000年到2005年，中国家庭消费支出年均增长6.9%，比世界的平均水平高出4.3个百分点，比发展中国家高出2.4个百分点，比发达国家高出4.6个百分点。在消费市场日益成熟的今天，女性逐渐占据了消费市场的绝对统治地位。女性每年的消费额是男性的7倍，女性消费成为市场上一个新的经济增长点。
 
　　目前，我国有6.5亿女性，有3.7亿个家庭。庞大的中国女性人口基数保证了女性消费市场的巨大容量。女性是家庭消费的主要决策者，是家庭消费结构、消费方式的主要影响者，也是家庭消费品购买和消费行为的主要实施者。

　　因此，随着女性收入的增加和地位的提高，女性消费品市场将呈现大幅度增长，女性消费市场的潜力巨大，前景广阔。

　　女性正成为奢侈品牌的中流砥柱

　　随着社会经济的快速发展和女性消费能力的不断提高，中国女性消费者的品牌消费意识也在不断增强，消费需求也在不断升级，对具有一定购买能力的女性消费者而言，在消费的同时非常关注品牌和品质，个性化需求明显升级，消费结构悄然发生变化，仅仅满足温饱的基本消费需求阶段已宣告结束，逐步向以发展型和享受型消费阶段进行过渡。

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　　“在今天的女性消费观念里，营销商只要定义出什么是不美的就成功了。”

　　——杨晓燕

　　“她时代”的来临

　　“经济可以疲软，市场可以疲软，但女性消费从不疲软。”当大多数女性走出家庭，融入社会时，女性的消费需求与日俱增。在中国城市居民中,90%的支出都与女性有关。一项网上调查表明中国女性掌握着消费品市场:在家庭消费中,女性完全掌握支配权的比例为44.5%;与家人协商的比例为51.6%；女性不做主的比例只有3.9%。另外,女性个人消费在家庭支出中占一半的比例高达53.8%。商家在吸引女性消费者时，能否真正理解她们的心理和固有的行为特征是决定其产品和服务能否畅销的决定因素。但实际上，目前大量企业在针对女性进行营销时，往往是从男性的角度来推测女性的消费行为，营销要成功，必须从理解女性消费者心理入手，通过营销策略激发女性消费者自我概念，促使消费者对产品或品牌产生积极态度，进而发生购买行为。
　　女性消费的想像乐趣

　　“男人买，女人逛”，男性消费行为的产生只在于是否有需求性，而女性的消费不仅仅是为了满足自我需求，更为了得到一种消费乐趣。杨院长表示，商场是女性表演的舞台，大多数女性消费者在逛商场之前都会花上很长一段时间把自己精心打扮一番，以求能以最美的状态出现在众人面前。

　　另外，对于女性消费者来说消费的另一个乐趣就在于女性特有的想像消费行为，而由于中国女性的角色具有多变性，因此不同的女性有不同的想像定位，且同一女性角色不同时也会在消费时出现不同的想像。

　　在沙龙上广东外语外贸大学管理学院院长杨院长用最通俗的语言对女性的想像消费心理进行了解释。当一位女强人在购买商品时，她往往会想像购买该商品是否能让她的事业更加成功，更加出众。而当一位家庭主妇的消费行为产生时，她更注重的是情感方面的诉求，她会想像所购买的东西是否能让她的家庭关系更加融洽和睦。对于职场女性的消费来说，她所需要的是对职场压力的缓解， (more…)

　　女性正全面掌控着消费，成为“首席采购官”。不仅如此，女性消费者热衷于口头传播和推荐，形成了强大的营销空间。很多企业都发现，在女性市场中，用以提高品牌诉求的任何产品的改进，不仅能提高女性消费者的满意度，也能提高男性消费者的满意度。

　　一直以来，由于媒体的误导以及传统观念的影响，人们对于女性消费市场存在诸多误解，例如女性都比男性挣得少，女性不做大额支出规划等，至今还在被人们谈论。

　　美国趋势观察集团（TrendSightGroup）总裁MarthaBarletta被公认为是性别营销策略方面的权威，她对如何赢得女性消费者的青睐颇有心得。她在《女性营销》一书中揭露了女性消费市场的误区与真相。

　　女性消费者=“首席采购官”

　　女性的购买力惊人，而且女性不只买，同时也在卖。她们买到好东西或得到好服务，就会争相口传，呼朋引伴的来消费，因此女性是非常重要的营销对象。由于职业妇女的增加，女性的赚钱能力增加，有许多女性都跻身高收入行列，相对的消费能力也增加，购买决策权力也越来越大，她们不只是家庭用品的采购者，包括置产、购买汽车、计算机、保险、手机或投资基金等重要支出，女性都扮演重要角色。

　　在过去的二十多年里，美国女性收入已经增长了63%，而男性收入仍然保持不变(+0.6%)。在55%的美国家庭中女性收入占家庭总收入的一半或者更多。是谁在挑起家庭的大梁？答案让人觉得意外：美国有四分之一以上的家庭是由单身女性担当主角的，许多职业女性都比丈夫挣得多。 (more…)

　　傍晚下班回家步行穿过体育中心，几天前这里聚集近10万人喜迎圣火的活动，如今广告牌撤下了，没有留下丝毫影迹。晚风习习，放眼看去，仍然是满天空自由飞翔的风筝，还有一群面带喜悦的放飞者。木棉短暂的花季已结束，白玉兰立即缀满了枝头，散发着清香。走在路上，还会有被风吹落的小白玉兰砸到头发，仰头能看到个别的树干上、电线上还夹着风筝。不知道是哪家淘气的孩子，放风筝的技术不过关，把风筝留在了这里。

　　昨天是周一，刚度过一个周末，人们开始新一周第一天的工作。地震在下午发生了，先是QQ群里一片恐慌，上海、重庆的同事说有几分钟的震动，写字楼的人群跑下楼了，然后各个QQ群都在连续冒出地震的信息。这时台面的手机短信响了，收到了新华网的地震消息，这才确切知道真的地震了。再然后，人们把焦点聚集在四川汶川那个地方，那里刚遭遇了7.8级的重度地震，死伤人数不断在骤升。今天早上醒来，各大媒体的播报的数字更庞大了，截止至傍晚死亡人数已逾万，还有94000多人被困在废墟下面。

　　今早开始，社会各类组织和机构发起了募捐，公司也发动捐款活动。全世界都在聚焦四川汶川那个原来闻所未闻的地方，还有都江堰、还有陕西等遭遇小型余震的省市。MSN、QQ上的好友签名多数在“Love China”前加上了对灾民的关切以及动员大家贡献自己力量的言词。地震局在公开解释为何震前没有任何预报，各类媒体都在教育大家如何在灾情来临的时候自救。奥运圣火传递也不知道暂停了没了，反正没有人真正关心了，民生才是大事呀！这倾国之力承办的奥运呀，本应该是喜气洋洋的中国年，可是从春节到现在，一桩接一桩的坏事情考验着我们，希望接下来一切都能顺顺利利。

　　QQ群里传阅频率很高的一句话：“天将降大任于斯国也，必先撞其火车，抢其火炬，震其国土，涨其物价，空乏其民，行拂乱其股市！”无语呢，2008之于中国，真是不平静的一年。

　　今天对着频频闪现的眼花瞭乱QQ群信息和触目惊心的灾区图片，突然觉得很难过。 (more…)

　　《the home song stories》(中文名翻译《意》)是上两个月买的了，今天才好好把它看一遍。

　　喜欢看陈冲演的玫瑰，风韵犹存的妈妈、离开故土的过气女歌星、坚强而又脆弱的漂泊女子、依附男人而又难耐寂寞的一个矛盾女人，也许唯独陈冲才能演绎那种辛酸夹杂着的欲望、与掩盖不了的美丽。

　　故事是倒叙的，由玫瑰的儿子以作家的身份记录自己眼中的母亲。看到影片结束时终于又和影片的开始有了呼应，儿子重复着那一句：我也曾尝试着去回忆母亲、理解母亲、和去爱她，可惜，我无法理解，只有去记录，不断的写她、写她……是的，作为小儿子，他依然无法理解，也许永远也无法理解母亲作为一个女性的辛酸和哀愁，他只能把她写出来。

　　儿子的话一直在耳边repeat。我又从头把影片看了一遍，尤其欣赏电影把欲望的镜头都拍得那么有意蕴：旧日香港歌舞厅的声色犬马；将要远嫁重阳的女人带着儿女在船头远望、心中藏着欲望与憧憬；陈冲初到墨尔本，穿着靛蓝色旗袍外出的样子，充满红杏出墙的窃喜；甚至与小厨子的偷情；还有一家人在靡靡之音的背景音乐中包着中国饺子，构筑的美满假象……一切故事都由美丽掩盖着哀愁，因为她心中的希望是与欲望并存的，她似乎知道自己想要的东西，只可惜每次都把握不准， (more…)

　　在广东移动的OFFICE，瞄见墙上挂着新的“6个学习方向”，其中有一条就是“互联网精神”，这5个字不由让我顿生敬意。

　　每天围着互联网转呀转，工作的核心是互联网营销，工作接触到的人群也是一群要么视互联网为事业的同行，要么是充分相信互联网力量（至少新鲜好奇）的一个群体。作为一个互联网从业者，我们常感叹着这样的疲于奔命，知识更新快，迫使我们通常处于一种饥渴和追赶的状态。同时呢，又时常会为同行朋友们之间飞来传去的互联网幽默所感染，网络人的娱乐精神很好很强大呢，呵呵。

　　互联网精神是什么？我也来思考一下！我眼中的互联网精神包括这６个方面：

　　No.1 分享.Share

　　互联网打破了地域和时空的阻碍，让交流沟通更加畅通，让全球知识与智慧共享，让知识因分享而获得更高的价值，让人们的互助互爱更加简单实现，让众多的“内向俱乐部”的成员们勇敢说话、真实表达自己。
　　互联网因分享而生动！

　　NO.2 宽容.Tolerance

 　　互联网打破了媒体是信息单向传播终端的弊端，去中心化，让更多Blogger成为了“媒体终端”，让论坛社区成为了大家直抒心声、激烈碰撞火花的场所。
　　网民的力量越来越彰显其力量，小至身边的芝麻小事，大至社会建设，当网络的声音形成一个主题时，这种力量变得越来越强大，成为大众舆论导向。一些参政议政的话题，逐渐引起了我们政府的重视。不可置疑，互联赛让政治变得更亲切更互动。 (more…)