她视界.envylady （女性消费关注）

关键词：王老吉 凉茶 品牌 营销 定位

　　凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。

　　20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒（国药准字）；另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。加多宝是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药业特许，由香港王氏后人提供配方，该公司在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶（食字号）。

　　背景

　　2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉（以下简称“红罐王老吉”）是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。

　　而所有困扰中，最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题——红罐王老吉当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖？ (more…)

by flysummer

　　周末，老师继续叫大家“伸出天线”来多元化思考。投影幕上有两个万科的Flash Banner，一个广告诉求是“如何在今天为明天省下19个西湖？”、另一个诉求是“绿色未来进行中”。老师问大家：“万科为什么要做不卖直接有卖东西的广告？”。大家几乎异口同声，“因为他们要推品牌！”。“那你会冲着万科省下19个西湖的Slogan去买他们家的房子吗？”老师追问道。

　　“不——会——”，大家哑然，但是，说不出个所以然来。

　　老师说万科在通过广告创意描述美好的未来以及接近天堂的景象，树立大众的消费标准。

　　万科说他不是在卖房子，他们在用“用建筑赞美生命”；

　　DTC说他们家卖的不是钻戒，他们在“营销爱情与永恒”；

　　Apple卖的不仅是Mac、ipod， 他们追求“Insanely Great（酷毙了！）”，Apple不断延伸的产品系代表的是全世界年轻人的lifestyle。

　　连佛山本土的一个叫金意陶的陶瓷品牌都说“我们卖的不是地砖，我们卖的是艺术”，我们要做“有思想陶瓷”。这话的确听得我愣头愣脑的。不过他们掏2千多万赞助蓝军切尔西今年7月来访广州，他们家每年的销售业绩翻三倍，这些不是吹出来的，正是品牌的power。

　　再次应验了那句话：品牌的竞争并非产品的竞争，而是消费者心理感知的竞争。

　　A good brand is the big bussiness！

　　梅莉莎•克罗伊泽尔是宝洁研究中心的产品研究员。每个月，她都要离开实验室几天，去做一些看似与本职无关的事——拜访消费者。她的拜访不只是一般的访谈，而是要到他们家里实际观察，了解他们在生活中遇到的麻烦以及需要。

　　让研究人员走出实验室的政策，是宝洁CEO雷富礼上任后开始实行的。不仅研究人员，就连雷富礼这个教授模样的CEO也会时不时化名到消费者家中“微服私访”。其实，这只不过是雷富礼5年前开始推行的新创新模式的一部分。

　　宝洁曾多次强调指出，创新是其实现增长的主要驱动器。过去5年，宝洁实现了超过200个品牌产品的更新换代，并创造了不少全新的产品类别，如美白牙贴，现在这种产品的销售额已达到20亿美元。曾经被认为在一个传统行业里暮气沉沉的宝洁，成了创新能力最强的国际大公司之一。

让消费者决定创新

　　在宝洁婴儿护理产品部办公室楼下的大厅里经常会有一些年轻妈妈光顾。原来，宝洁在这里设立了一个尿布测试中心，让母亲们试用宝洁开发的婴儿纸尿裤，从中了解消费者对产品的反应，更重要的是了解她们的新需求，以开发出针对性更强的新产品。该公司推出的系列“帮宝适”高级纸尿裤，就是根据在此类试验中了解到的消费者需求开发出来的。 (more…)

 　　1997年7月15日，代表当时前卫时装艺术的设计大师詹尼·范思哲，在两声枪响后，倒在他在美国迈阿密的私宅门前。这一谋杀案引出了关于他的一连串谜团。但无论如何，他在时装界的创业经历仍是非同寻常的。

 小裁缝出身的设计师

　　范思哲1946年12月2日出生在意大利南部的雷焦卡拉布里亚，他是个从小裁缝成长起来的世界服装设计大师。范思哲小时候就在母亲的缝纫店里干活。九岁时，在母亲的帮助下设计了他有生以来第一套礼服，一种用丝绒做的单肩礼服。上中学之后，范思哲对于学校的课程并不感兴趣，中途辍学继续帮助母亲搞服装。范思哲小时候的另一个爱好就是音乐，他喜欢意大利南方的民歌、现代流行音乐和古典歌剧。1972年，米兰的一家服装制造商看中了范思哲的作品，并且打电话给他母亲，要求范思哲能够北上米兰。范思哲兴奋异常，立刻登上了列车到米兰去开创他的服装事业，这时年仅23岁。 (more…)

February 21, 2007

February 6, 2007

January 28, 2007