她视界.envylady （女性消费关注）

　　女性正全面掌控着消费，成为“首席采购官”。不仅如此，女性消费者热衷于口头传播和推荐，形成了强大的营销空间。很多企业都发现，在女性市场中，用以提高品牌诉求的任何产品的改进，不仅能提高女性消费者的满意度，也能提高男性消费者的满意度。

　　一直以来，由于媒体的误导以及传统观念的影响，人们对于女性消费市场存在诸多误解，例如女性都比男性挣得少，女性不做大额支出规划等，至今还在被人们谈论。

　　美国趋势观察集团（TrendSightGroup）总裁MarthaBarletta被公认为是性别营销策略方面的权威，她对如何赢得女性消费者的青睐颇有心得。她在《女性营销》一书中揭露了女性消费市场的误区与真相。

　　女性消费者=“首席采购官”

　　女性的购买力惊人，而且女性不只买，同时也在卖。她们买到好东西或得到好服务，就会争相口传，呼朋引伴的来消费，因此女性是非常重要的营销对象。由于职业妇女的增加，女性的赚钱能力增加，有许多女性都跻身高收入行列，相对的消费能力也增加，购买决策权力也越来越大，她们不只是家庭用品的采购者，包括置产、购买汽车、计算机、保险、手机或投资基金等重要支出，女性都扮演重要角色。

　　在过去的二十多年里，美国女性收入已经增长了63%，而男性收入仍然保持不变(+0.6%)。在55%的美国家庭中女性收入占家庭总收入的一半或者更多。是谁在挑起家庭的大梁？答案让人觉得意外：美国有四分之一以上的家庭是由单身女性担当主角的，许多职业女性都比丈夫挣得多。 (more…)

　　2015年，中国有望成为世界第二大消费国，大部分全球消费品公司明白，取得在中国的成功是当务之急。然而，太多的公司关注业务网络的扩张以及短期机会，而忽视了中国消费者正在经历的巨大变化。

　　这是波士顿咨询公司最近发布的一份报告所得出的结论。

　　这份名为《得民心赢天下：把握中国消费者的消费心理和趋向》的报告认为，中国消费市场上出现的两种消费趋势正成为最主要的推动因素：消费升级和寻宝式购物。这一发现是根据对中国13个城市4000多名消费者的调查得出的。

　　报告发现，中国的消费者处于消费升级状态，而欧美国家则处于降级状态。所谓消费升级，就是花费更多的钱购物，购买更高级、更昂贵的产品。调查显示，计划在近期增加支出的中国消费者比例是计划减少支出的消费者比例的6倍之多。

　　有3个主要原因推动中国消费者对消费升级的兴趣。第一，也是最明显的一点，是随着收入的增加和经济增长，很自然地产生对新的和更好产品的渴望。第二，中国“大众型”产品的绝对价格点远低于西方国家，而大众产品市场本身占据了整个市场的大部分份额，这样一来升级的空间将远远大于降级的空间。 (more…)

80“后”10年内消费称王

　　安永会计师事务所的《女性消费主义在中国兴起》报告指出上世纪80年代出生的新一代独生子女（“80后”）将成奢侈品消费主力。“80后”，作为一个经济话题早已不新鲜，但说第一次认识到“80后”正成为中国社会的主流消费力量和代表，却是从今年才正式开始。

　　“80后”是新一代的独生子女，他们有更强烈的消费倾向，并推迟储蓄。中国经济改善和独生子女政策，使得他们从父母、祖父母和外祖父母身上获取得益，他们可以了无牵挂地随意花掉所有工资来购物，很少像长辈那样努力存钱。消费模式显示，即使是收入较低的城市女性，也愿意用自己很大比例的收入去购买心仪商品，她们愿意为使用价值之外的“形象”消费，以反映其正在提高的社会地位。

　　有人说，2007年是“80后”商业概念大行其道的一年；有人说，“80后”正在影响着时尚行业经济的发展。到底“80后”是怎样一个人群，他们真的能在某种程度上影响甚至改变时尚行业吗？“80后”真的有能力改变时尚产品的设计方向，并成为市场流行的指标吗？
行业现状

9000万“80后”形成庞大消费力 (more…)

婚纱：约50%消费比重正不断增长

金百合总经理侯菁告诉记者，目前在金百合消费的顾客中，“80后”不超过50％的比例，但随着这一代人的成长和经济的独立，比重会越来越大，成为在婚纱婚庆消费中不得不关注的人群。

芝柏婚纱市场策划部人员周全斌告诉记者，婚纱消费方面“80后”一代已成主力军。就“80后”来讲，在广州居住的非本地人婚纱消费人数多于广州本地人。

而广州名人婚纱展业部经理潘宝珍提到，“80后”一代占名人婚纱八成以上的消费比重。这一代人似乎结婚颇早，20岁出头就成家立业的为数不少，潘经理说。

营销建议可从三方面抢占“80后”市场

以化妆品行业为例，行业资深营销专家林景新指出，对“80后”这个日益庞大的消费群进行深入分析了解、准确把握他们的消费心理特征，这对于任何一家企业抢占未来市场阵地都具有非常重要的意义。他认为，商家应该从消费感觉、消费倾向及消费意识三个方面分析，从而制定营销策略。

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　　日前，安永会计师事务所发布的《女性消费主义在中国兴起》报告指出，上世纪80年代出生的新一代独生子女将成奢侈品消费主力。

80后，作为一个经济话题或许不具新闻性，有关分析及评论也常常见诸报端，但是，要说第一次认识到80后正成为时尚行业的主流消费力量，却是从今年才正式开始。当我们深入了解时尚产业中的产品定位、营销策略，我们确实看到了80后对整个时尚产业的影响——在时尚产品消费中，80后已然成为了风向标，而从接下来的10年里，80后更将成为整个中国时尚潮流的中流砥柱。

其实，中国的时尚产业消费结构已随着80后消费能力的提升而发生着改变，80后产品和消费群体也成为广泛关注的经济现象。各时尚品牌已明确向80后招手：为了这个年轻的群体，一些世界知名品牌不惜放下更为广大的客户群，转而针对80后这一代，重新制定在中国的市场策略。虽然时尚腕表品牌SWATCH将消费群体圈定为8岁到80岁，但它在中国地区邀请的首位形象大使，还是选择了80后的偶像李宇春；在化妆品行业，如果说美宝莲的“小价格大品牌策略”是专门针对80后进行营销的例子，那么来自日本的DHC就是因它新的通信销售模式，吸引了80后这一庞大消费群；即便在珠宝首饰行业，也开始出现越来越多“因年轻而诞生、切80后消费蛋糕”的新品牌，而它们也更时尚、张扬、引人注目……

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　　由中国互联网络信息中心(CNNIC) 发布的《第20 次中国互联网络发展状况统计报告》显示，中国女性网民总数已经达到7300万，网民中女性比重上升到历史新高点45.1%。这个结果很妙，对女权主义者来说是会心一笑，对创业者来说意味着商机，对社会学家来说有了新的课题。但是有一个话题恐怕是大家都有兴趣的——女网民们在线都做了些什么呢？

　　工作

　　网络成了职场工具，那么职业女性就必须掌握它，甚至要更加纯熟，才能比男性更有竞争力。有多少原本对计算机技术毫无热情的女性，为了生存变成了一个网络工人呢？文秘、公关、媒体，这些和互联网关系密切的职业领域，都是阴盛阳衰的，不把网络运用自如了，怎能驾驭这片信息海洋？怎样和男性上司、客户去沟通对话？如何胜任本职工作？在经济独立的思潮冲击下，互联网上开夜车到一两点的美眉是越来越多了，那份工作的投入告诉我们，她所关心的是前途，而不是自己的青春。

　　发泄

　　在现实中，特别是职场上，女性可谓备受歧视、苦大仇深。在网络上，当别人知道你是女性，不仅不会表示歧视，反而会表现出热烈的追捧和悉心的照顾。虚荣心的满足，让女网民唏嘘不已，末了终于总结出，原来实际生活中消失掉的绅士都跑来上网了啊！ (more…)

　　越是在消费低迷的时候，商家们越是把焦点聚在城市中的白领一族，在铺天盖地的商业广告中，他们成了最主要的诉求者。那么到底商品在白领一族心中的地位又如何呢，潇洒的白领们的日常消费活动又怎样呢？
　　《中国对外服务》杂志最近进行了一项调查。此次共发放问卷3370份，返回问卷1028份，回收率32.78%，主要来自北京、上海、深圳、广州和大连等地。在回收的问卷中，男性占43.6%，女性占56.4%，年龄以20-35岁居多，占81.8%；教育程度大专以上者占94.1%；月收入在3000-5000元者占36%，5000-10000元者占27%。
 

　　从问卷统计来看，在时装和皮具品牌中，认知度最高的是金利来(90%)，其次是古姿、路易威登、宝姿、圣罗兰、范思哲、鳄鱼恤、皮尔卡丹、ELLE(81%)，迪奥、爱马仕、卡地亚、沙驰、莱尔斯丹、万宝路、Theme和Esprit(72%)；购买率最高的是金利来、Theme(54%)，其次是圣罗兰、莱尔斯丹、ELLE(45%)，登喜路、巴利、鳄鱼恤、Esprit(36%)；而最有销售潜力的是迪奥(63%)，路易威登、圣罗兰、蒙特娇、Theme、ELLE、Esprit(54%)，古姿、宝姿、登喜路、巴利、莱尔斯丹、杰尼亚(43%)。 (more…)